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这,就是大象安全套!

2021-03-31 20:51 编辑:大静静 来源:it资讯网

  在国内安全套市场像杜蕾斯、冈本、杰士邦,一直霸占着市场的主导地位,大象这个由年轻人创立的新兴品牌,经过8年的市场沉淀是如何做到国内安全套的龙头企业,并成为当下年轻人最喜爱的安全套网红品牌,我们或许可以从大象安全套这一路走来的历程中发现一些蛛丝马迹。

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  首先大象安全套的产品定位是一群有着时尚活力的年轻群体,大象安全套在产品开发中坚守以人为本、安全品质的底线,通过更天然的材料、更完美的工艺、更新潮的设计,为新一代年轻人带来潮流、时尚、品质的生活体验。这一设计理念为行业众多前辈接受和效仿,设计的产品得到了许多影视明星及粉丝的喜爱。

  大象安全套这一路走来,共获得泰山兄弟创始基金、红杉资本等3家投资机 构注资,估值超过3亿人民币。被评为“2013年最具投资价值 的互联网品牌”“科技创业之星企业”” 2015金触电年度十大经典营销案例””2018中国企业营销创新奖”” 2019年度 新国货”等荣誉称号。

  经过8年的匠心打磨,大象安全套目前已成为中国安全套年轻时尚、潮流有趣的代表,引流着中国安全套新风尚。

  从2014年开始,大象以植入、联合营销、授权、周边合作等形式合作了超30部电影IP。据赵川说,这个数量在国内排名第二,行业第一。

  大象安全套合作的电影IP包括《港囧》、《前任3》、《唐人街探案2》、《闺蜜2》等,覆盖的受众不仅来自电影IP,也有电影原著小说IP、导演和演员个人IP及他们的周边衍生品IP。比如,在2015年年底,大象不仅和李晨合作,还与其潮牌合作,以买赠或加价购等方式。那段时间,李晨潮牌店NPC都能看到大象安全套的品牌身影。

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  在这些合作的电影IP中,最典型的案例莫过于《港囧》。大象在2014年1月才卖出第一批产品,但跟《港囧》的合作在2014年2月就开始了。实际上,在《港囧》之前,大象2014年还合作过两部片子,都是早期的网络剧。一个是与大众汽车联合拍的,另外一个则是与拍微电影的导演合作拍的。都没有达到预期效果,直到和《港囧》的合作。2014年《港囧》的观影人次达千万级,大象安全套也“傍”着《港囧》走进千家万户。

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  尝到《港囧》流量红利甜头的大象,之后又依次与《前任》、嘻哈法老等展开了深度合作,精心设计经典走心台词文案和嘻哈风歌曲,如“留情不留种,得手不回头”“女朋友跟妈有什么是一样的吗?有啊,都不会游泳”;“钱还可以挣,女孩再不泡他们就老了”......总有一句戳中用户G点,或扎心,或爆笑不已。这种告别自嗨并引发用户情感共鸣的营销手段让大象安全套懂用户的品牌形象再次深入人心,在这种深入人心的营销背后大象实现了品牌的裂变营销,快速打响品牌知名度,切入市场,获得流量,获得流量的同时,快速转化成销量,带来实际的效果的双赢局面。

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  或许正是大象这种以新生代年轻群体为主的消费定位,才铸就了这一只每年以50%的销量强势递增狂奔的“大象”。未来的大象我相信值得我们每一个人共同期待。